产业招商新思路之溧阳实践
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原标题：产业招商新思路之溧阳实践
2014年三月，应苏新投和中关村科技园邀请，旻圩投资和中自服务集团一道至常州溧阳中关村科技园项目考察，并达成产业园投资运营合作，具体合作内容包括现有物业盘活及新建产业园区。
针对中关村溧阳项目的具体现状，旻圩投资提出一个具体方案，即四方成立合资公司，由旻圩投资和中自服务集团来运营，依托旻圩投资的园区招商和运营经验，及中自服务集团的行业资源，共同打造有主题有特色的产业园。
在确定合作模式后，旻圩投资和中自服务集团做了一下分工：
1、成立项目团队，前期主要是客商开拓人员
2、中自服务集团借助旗下工业媒体渠道，以项目专刊的形式推介溧阳项目
3、旻圩投资设计企业合作模式、盈利方向、入驻流程、企业服务等模式
4、由旻圩投资负责人主导客商接洽及开拓事宜
5、中自服务集团负责与苏新投、中关村科技、溧阳政府的对接
之后，旻圩投资和中自服务集团一起对常州地区和溧阳本地的产业、资源优势、产业导向等做了详尽调研，形成了多个研究文件，初步确定两个方向：
1、新能源汽车，借助当地的汽车产业链和中自服务集团的新能源汽车技术资源
2、自动化控制服务，依托江浙地区发达的产业基础和数万家规模生产企业的自动化改造和设备维护需求，引进品牌设备商和工程公司，打造自动化企业集聚的产业区
确定方向后，旻圩投资和中自服务集团组织了多次行业论坛，邀请了数十家行业企业进行座谈，并征求了十多位国内外专家的意见，得到了十三家企业的合作意向。
我们分别跟十三家企业进行合作探讨，我们的合作模式得到了所有企业的支持。我们的合作模式如下：
2、企业授权旻圩投资/中自服务集团与政府申请优惠及支持
3、由中自服务集团为企业提供市场开拓服务，有收益后按协定分享收益
4、由中自服务集团为企业提供技术对接服务，费用另定
5、发起企业(首批入驻企业)享受园区的三年内收益分成
6、旻圩投资为企业提供其他外包服务
这样的合作模式从一开始就减少了企业的入驻成本和风险，未来的收益有一定保障，同时还能获取园区增值的手收益，降低市场开拓、技术人才引进、非业务支出等方面的费用。
这种模式得到各方的支持：为地方带来产业集聚，为投资方带来全周期回报，为企业增收降费。
在十三家企业中，有四家企业是新能源汽车领域，结合前段时间我们在深圳等地做的几个充电桩项目积累的合作方和专家，我们决定从新能源汽车方向入手，把溧阳十五万方闲置厂房做成新能源产业园。这个方向也得到了苏新投和中关村科技的认可。
在确定合作企业后，我们安排人员通过中自服务集团旗下媒体召集新能源及汽车行业的企业和专家，组织主题研讨会、行业交流会、园区推介会等，广泛接触相关行业企业和专家，为主题园区做了广泛而有针对性的推介，积累了一批有投资意向和产业转型及升级的企业，并对合作模式和园区运营模式进行了修正，最终确定多赢的合理的商业模式。
在有众多意向企业和专家技术的支持下，中自(溧阳)新能源产业园最终确立，进入园区建立和项目入驻操作阶段。
整个过程，从与苏新投/中关村科技接触开始到项目最终确立，大概经历了一年半时间，取得的成果是相当丰富的，包括以下：
1、形成了一个完善的多方能接受的合作模式
2、开创并论证了产业集群招商思路的可行
3、积累了一批合作实业企业和技术专家
5、实现了从媒体服务向实业投资及产业服务的转型
这也从侧面证明了，产业地产公司应该拥有自己的媒体平台，特别是行业性的传媒渠道，以集聚行业企业和专家，在进入这个行业做产业园时起到组织企业、推介项目、汇聚人气的效果，减轻招商阻力提高效率。
中自(溧阳)新能源产业园最终确定了6家入驻企业，一期将去化近五万方物业，产值达10亿人民币，二期将建立新能源虚拟研究院、新能源创业园等园中园项目，并引进新能源汽车上下游配套企业，预计两年内将入驻十家企业，去化物业八万方，实现新增15亿产值。
关于笔者：邝桂源，五年工业媒体从业经历，三年园区开发咨询经验，五年产业园投资招商及运营实践，对中国产业(工业)有深刻理解，对中国产业园区的投资、运营及发展有独到思路，曾为二十多个产业园提供产业定位、投资开发、招商引资等方向的咨询服务，为三十多个产业园区提供招商服务，现运营管理三个产业园，取得良好的经济效益和社会效益，2014年6月开始探索创业园区的投资和运营，参与创立盘古创业-浦电路57号众创空间。返回搜狐，查看更多
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